每經(jīng)記者  鄧?yán)蛱O(píng)  發(fā)自深圳

    5月4日，中國(guó)平安2011第一季度暨2010年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)召開(kāi)。平安公司副董事長(zhǎng)兼副首席執(zhí)行官孫建一、首席律師兼董事會(huì)秘書(shū)姚軍參加了該說(shuō)明會(huì)。對(duì)于大家關(guān)心的增員及未來(lái)發(fā)展情況，平安高層認(rèn)為，市場(chǎng)空間仍然很大，尤其在二三線城市及較為富裕的縣域。

青睞二線城市

    今年以來(lái)，各大保險(xiǎn)公司都面臨了增員難的問(wèn)題。平安高層表示，截至2010年12月底，公司壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍約45萬(wàn)人，較去年年底上升了8.2%。雖然未來(lái)中國(guó)的增員面臨各種挑戰(zhàn)，但市場(chǎng)空間依然很大，尤其在二三線城市及較為富裕的縣域。

    而在談到平安壽險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，平安表示個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面要開(kāi)拓二線城市及較富裕的縣域市場(chǎng)，以營(yíng)銷(xiāo)員發(fā)展模式為主要業(yè)務(wù)模式。而且目前正在積極發(fā)展二線城市的業(yè)務(wù)，稱(chēng)為“二元戰(zhàn)略”，二、三線城市的產(chǎn)品和發(fā)達(dá)城市產(chǎn)品會(huì)有差異  ，但是產(chǎn)品的利潤(rùn)率差不多。

    記者發(fā)現(xiàn)，這已經(jīng)不是平安第一次表述對(duì)二線城市的青睞。中國(guó)平安首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官李源祥此前接受媒體采訪時(shí)也曾表示過(guò)，代理人渠道未來(lái)的主要思路是在二線城市及較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)隊(duì)伍。

銀行進(jìn)軍保險(xiǎn)影響不會(huì)很大

    據(jù)悉，目前工、農(nóng)、中、建、交五大國(guó)有銀行都已經(jīng)掌握了保險(xiǎn)牌照，銀行控股保險(xiǎn)公司后，勢(shì)必加劇保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，孫建一在回答該問(wèn)題時(shí)說(shuō)道，“中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)很大，發(fā)展機(jī)會(huì)很多，銀行進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)影響不會(huì)很大”。

    關(guān)于中國(guó)進(jìn)入加息周期的問(wèn)題，孫建一表示，平安2011年將充分運(yùn)用加息周期帶來(lái)的良好機(jī)會(huì)，積極布局債券和協(xié)議存款  （協(xié)議存款與基準(zhǔn)利率的聯(lián)動(dòng)性較強(qiáng)，所以隨著基準(zhǔn)利率的提升，其收益率水平上升較快，會(huì)具有較高的吸引力，其缺陷是協(xié)議存款的久期普遍較短，在匹配保險(xiǎn)資金長(zhǎng)久期負(fù)債特征上稍有欠缺）。

平深整合有信心年內(nèi)獲批

    在談到平深整合問(wèn)題時(shí)，孫建一表示，兩行整合的審批目前在正常進(jìn)行中，對(duì)年內(nèi)完成審批有信心。姚軍也表示，希望通過(guò)相關(guān)的支持，集團(tuán)內(nèi)近6千萬(wàn)保險(xiǎn)客戶(hù)能夠早日轉(zhuǎn)化銀行客戶(hù)，早日實(shí)現(xiàn)平安綜合金融的戰(zhàn)略。

    據(jù)之前平安發(fā)布的一季度報(bào)告稱(chēng)，平安銀行一季度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6.69億，作為聯(lián)營(yíng)企業(yè)的深發(fā)展一季度貢獻(xiàn)利潤(rùn)4.64億元。

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