羅萊家紡:新變化、新發(fā)展,龍頭企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身

類別：公司研究 機構(gòu)：長江證券股份有限公司 研究員：雷玉 日期：2015-01-29 

報告要點。

實現(xiàn)制度變革,發(fā)揮優(yōu)質(zhì)加盟商潛力、提升員工積極性。

公司成立南通羅萊商務咨詢有限公司,與原有經(jīng)銷商成立合作公司,推進部分區(qū)域經(jīng)銷商的終端直營化進程、探索新的渠道經(jīng)營模式,以發(fā)揮優(yōu)質(zhì)加盟商的潛力、加強對公司終端的管控。此外,公司還在各品牌推行合伙人制,以充分調(diào)動員工積極性。

拓展自身定位、著力打造優(yōu)家品牌,搶占大眾消費市場。

在收入結(jié)構(gòu)上,中高端收入人群占比遠小于中低端收入人群。目前國內(nèi)整體消費水平不高,定位中高端的羅萊品牌發(fā)展空間有限。公司希望通過推進業(yè)務轉(zhuǎn)型實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)提升。在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、居民消費趨于理性的背景下,公司在維持羅萊主品牌既有優(yōu)勢的同時,著力打造高性價比、平民化的全新自創(chuàng)大眾品牌LACASA優(yōu)家,以更好地迎合市場需求、獲得更大市場份額。

業(yè)務結(jié)構(gòu)由大家紡向大家居轉(zhuǎn)變,拓展更大市場空間。

家紡市場目前消費頻率較低,短時間內(nèi)市場銷量很難有大幅提升。公司業(yè)務將由大家紡向購買頻率更高、市場更加廣闊的家居行業(yè)擴張,實施多品牌運作策略。中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)《中國家紡行業(yè)分析報告》數(shù)據(jù)顯示,相對于床上用品1500億的規(guī)模,大家紡(含家居、軟裝等)的規(guī)模在8000億左右。

以LOVO為起點,打造垂直家紡電商平臺。

公司投資設立全資子公司“南通羅萊品牌管理有限公司”,負責并購、投資項目等事宜,加強品牌管理、提升品牌影響力。在電商融合的背景下,公司積極發(fā)展電商渠道,參股具有互聯(lián)網(wǎng)基因的大樸網(wǎng),意圖打造垂直家紡電商平臺,向家紡平臺型企業(yè)發(fā)展。