市場(chǎng)縮量、窯爐停擺、營收下滑、內(nèi)卷白熱化……近幾年來，建筑陶瓷行業(yè)并不容易。然而，當(dāng)行業(yè)在2024年陷入“產(chǎn)量下滑12.2%、企業(yè)數(shù)量持續(xù)縮減”的深度調(diào)整期、多數(shù)企業(yè)仍在泥潭中掙扎時(shí)，龍頭企業(yè)東鵬控股（003012.SZ）卻逆勢(shì)跑出了一條“增長(zhǎng)加速度”。

近日，東鵬控股發(fā)布三季度報(bào)告，今年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤3.49億元，同比增長(zhǎng)13.09%；經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流6.51億元，同比增長(zhǎng)33.19%；第三季度凈利潤增幅進(jìn)一步躍升至32.91%。與此同時(shí)，公司產(chǎn)能利用率穩(wěn)健地維持在80%左右，高于行業(yè)不足60%的平均水平，市占率增速位居行業(yè)首位。

無獨(dú)有偶，第43屆中國（佛山）陶博會(huì)在東鵬控股所在的佛山舉行，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的煥新大幕正徐徐拉開，它正以“陶”為基，跳出“陶”的窠臼，向著一個(gè)以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為引領(lǐng)、以數(shù)字綠色為雙翼、以總部經(jīng)濟(jì)為形態(tài)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新中心堅(jiān)定邁進(jìn)。

東鵬控股恰是這樣的一個(gè)代表：得以實(shí)現(xiàn)核心渠道收入、利潤、現(xiàn)金流的“逆勢(shì)三增長(zhǎng)”，東鵬控股依靠的絕非單一優(yōu)勢(shì)，而是通過渠道變革、產(chǎn)品升級(jí)與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)的協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建起穿越周期的強(qiáng)大護(hù)城河。這套歷經(jīng)多年打磨的系統(tǒng)性能力體系，正在行業(yè)寒冬中發(fā)揮出決定性作用。

存量時(shí)代如何破局？渠道深耕與效率革命！

“過去，業(yè)務(wù)是跟著新樓盤走；現(xiàn)在，是要深耕每一個(gè)已有的小區(qū)?！边@句在業(yè)內(nèi)流傳的說法，點(diǎn)破了建陶行業(yè)的市場(chǎng)變遷。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前存量房與二手房裝修需求已占總量的70%，而新房市場(chǎng)僅占30%。

這一結(jié)構(gòu)性變化，意味著市場(chǎng)主導(dǎo)需求從“工程批量采購”轉(zhuǎn)向“零售與整裝定制”。面對(duì)深刻變革，東鵬控股“零售+整裝”雙引擎戰(zhàn)略展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性。2025年前三季度，公司大零售渠道收入同比增長(zhǎng)8.03%。支撐這一增長(zhǎng)的，是前三季度累計(jì)新建門店196家、重裝升級(jí)224家的終端網(wǎng)絡(luò)加密與形象煥新。

更具戰(zhàn)略意義的一步是切入整裝渠道。東鵬控股成功中標(biāo)貝殼家裝2025年度瓷磚三大供應(yīng)商之一。值得注意的是，貝殼家裝將瓷磚合作品牌從去年的70多家銳減至3家，東鵬的入圍，意味著其從激烈競(jìng)爭(zhēng)中奪下了稀缺的“入場(chǎng)券”。

“我們已完成頭部30家裝企覆蓋，并從整體的規(guī)模效益、發(fā)展的穩(wěn)健性、財(cái)務(wù)的風(fēng)控能力聚焦頭部前三裝企?！睎|鵬控股在投資者交流中透露。這一策略標(biāo)志著公司從“廣撒網(wǎng)”向“精聚焦”的轉(zhuǎn)變。

在拓展渠道寬度的同時(shí)，東鵬控股通過“扁平化革命”提升了渠道效率。在行業(yè)普遍承壓背景下，東鵬卻展現(xiàn)出獨(dú)特的議價(jià)能力：實(shí)現(xiàn)成交單價(jià)環(huán)比提升，同時(shí)銷量與市占率同步增長(zhǎng)。

與傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)依賴的“大商模式”不同，東鵬控股通過優(yōu)化端到端供應(yīng)鏈，大幅減少了中間環(huán)節(jié)?！拔覀兊那雷銐虮馄?，這讓我們具備更高的運(yùn)營效率和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，”公司管理層在業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示。

據(jù)了解，這一扁平化結(jié)構(gòu)不僅增強(qiáng)了終端競(jìng)爭(zhēng)力，也使其對(duì)市場(chǎng)變化的感知更為敏銳，能夠快速響應(yīng)消費(fèi)需求，從而在行業(yè)低迷期仍能維持約80%的高產(chǎn)能利用率，遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。高產(chǎn)能利用率又反過來攤薄了單位固定成本，形成“渠道效率—成本優(yōu)勢(shì)—市場(chǎng)占有率”持續(xù)增強(qiáng)的正向循環(huán)。

產(chǎn)品升級(jí)與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)  從“制造”到“質(zhì)造”的價(jià)值躍遷

在夯實(shí)渠道效率的同時(shí)，產(chǎn)品力的持續(xù)突破為東鵬控股的增長(zhǎng)注入了核心動(dòng)能。作為行業(yè)專利持有量領(lǐng)先的企業(yè)，東鵬共擁有2505項(xiàng)授權(quán)專利，其中包括418項(xiàng)發(fā)明專利，并參與了146項(xiàng)國家與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。

強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備被直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以“東鵬防滑磚”系列為例，該產(chǎn)品攻克了瓷磚“防滑與易潔不可兼得”的傳統(tǒng)痛點(diǎn)，通過獨(dú)創(chuàng)技術(shù)將濕法摩擦系數(shù)提升至0.65，超行業(yè)平均的0.4水平。華夏陶瓷網(wǎng)分析稱，東鵬控股在該技術(shù)上取得多項(xiàng)專利，在酒店、醫(yī)院等公裝渠道市占率較高，成為技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額的典型案例。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，使東鵬控股得以跳出“以價(jià)換量”的行業(yè)常見困境。財(cái)報(bào)顯示，公司旗艦產(chǎn)品占比已提升至28.5%，成交單價(jià)實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)。這表明，東鵬正通過提供高價(jià)值產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)毛利率結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，走出了一條品牌上行、盈利增強(qiáng)的健康發(fā)展路徑。

與此同時(shí)，將于2025年12月實(shí)施的《消費(fèi)品質(zhì)量分級(jí)陶瓷磚》國家標(biāo)準(zhǔn)（5A標(biāo)準(zhǔn)），正成為行業(yè)發(fā)展的分水嶺，并為東鵬控股帶來新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公開報(bào)道顯示，東鵬控股不僅是該標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)起草單位之一，也是首批通過5A級(jí)檢測(cè)的企業(yè)。新國標(biāo)對(duì)表面平整度、防滑性等關(guān)鍵性能指標(biāo)設(shè)定了極高門檻，僅“吸水率≤3%”一項(xiàng)，就將大多數(shù)現(xiàn)有產(chǎn)品排除在最高等級(jí)之外。

更為關(guān)鍵的是，新標(biāo)準(zhǔn)將加劇行業(yè)成本分化。據(jù)估計(jì)，全行業(yè)僅約5%的產(chǎn)品能達(dá)到5A標(biāo)準(zhǔn)。中小品牌為此需承擔(dān)20%-30%的生產(chǎn)成本增幅，而東鵬控股憑借原有的高標(biāo)準(zhǔn)制造體系，僅需個(gè)位數(shù)的成本增幅即可達(dá)標(biāo)。這種“標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)”與“產(chǎn)品力”的結(jié)合，為東鵬在行業(yè)洗牌期構(gòu)筑了難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

“頭部企業(yè)市占率向10%突破是必然趨勢(shì)” ESG筑基，東鵬迎來整合確定性

在打造產(chǎn)品與渠道硬實(shí)力的同時(shí)，東鵬控股將ESG（環(huán)境、社會(huì)及管治）從“軟實(shí)力”轉(zhuǎn)化為“硬指標(biāo)”，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位，并創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。

作為建陶行業(yè)內(nèi)唯一獲得工信部“綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)”認(rèn)證的企業(yè)，東鵬清遠(yuǎn)、豐城、重慶三大生產(chǎn)基地均入選國家級(jí)“綠色工廠”。數(shù)據(jù)顯示，通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)能、減排、降耗，公司單位產(chǎn)品能耗逐年下降，公司每年的能源成本節(jié)約效果顯著。在環(huán)保要求日益嚴(yán)格的背景下，這一綠色資質(zhì)已成為保障產(chǎn)能穩(wěn)定釋放、贏得高端客戶信任的重要基石。

此外，東鵬控股還獲得萬得（Wind）ESG評(píng)級(jí)AA級(jí)，位列建筑產(chǎn)品行業(yè)上市公司最高級(jí)別，體現(xiàn)了資本市場(chǎng)對(duì)其可持續(xù)發(fā)展能力的高度認(rèn)可。

建立在多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之上，東鵬控股正迎來行業(yè)整合的確定性機(jī)遇。當(dāng)前建陶行業(yè)仍呈現(xiàn)“大行業(yè)、小企業(yè)”格局——2024年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量993家，CR5（前五大企業(yè)市占率）不足10%，頭部企業(yè)市占率僅2%-3%。隨著5A新國標(biāo)落地和環(huán)保政策持續(xù)收緊，中小企業(yè)退出速度預(yù)計(jì)將進(jìn)一步加快。

當(dāng)建陶行業(yè)的寒風(fēng)依舊凜冽，東鵬控股的案例揭示出一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)邏輯：在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)的增長(zhǎng)不再依賴于市場(chǎng)大盤的擴(kuò)張，而取決于能否從低效競(jìng)爭(zhēng)者手中奪取份額。

通過渠道深耕與產(chǎn)品升級(jí)的雙輪驅(qū)動(dòng)、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)與效率革命的協(xié)同賦能，以及對(duì)ESG趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，東鵬已從“周期波動(dòng)中的強(qiáng)者”進(jìn)階為“格局塑造者”。這不僅是單一企業(yè)的成長(zhǎng)故事，更是中國建陶行業(yè)從“散亂競(jìng)爭(zhēng)”走向“頭部集中”的縮影。

“頭部企業(yè)市占率向10% 突破是必然趨勢(shì)。東鵬控股作為行業(yè)整合的核心受益者，憑借渠道、技術(shù)、成本等多重優(yōu)勢(shì)，正持續(xù)承接中小產(chǎn)能退出釋放的市場(chǎng)份額，為未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”有分析指出，東鵬高效渠道、內(nèi)生增長(zhǎng)能力，以及5A新國標(biāo)帶來的制造優(yōu)勢(shì)，已構(gòu)成一個(gè)正向循環(huán)：越是在行業(yè)低谷期，越能憑借綜合優(yōu)勢(shì)搶占資源、擴(kuò)大份額。

更值得期待的是，在行業(yè)寒冬中能夠持續(xù)擴(kuò)大份額、夯實(shí)壁壘的龍頭企業(yè)，其價(jià)值已不囿于當(dāng)期財(cái)報(bào)的“存量”，更在于定義行業(yè)未來格局的“增量”。

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