每經(jīng)記者 李亞蟬 發(fā)自廣州

交惡已久的涼茶對手廣藥集團和加多寶的爭奪終于鬧上法庭。12月27日，廣藥集團針對加多寶公司提出“訴中禁令”申請一案在廣州中級人民法院舉行聽證會。據(jù)悉，廣藥要求禁止加多寶使用“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”一類廣告語，加多寶方則請求法院駁回廣藥申請。

12月27日，廣藥透露今年罐裝王老吉銷售涼茶約23億元。在這樣的基礎上，廣藥提出明年要將王老吉涼茶銷售額提至100億元。為實現(xiàn)這樣的目標，廣藥現(xiàn)在正加緊擴張新品，在推出瓶裝涼茶后，廣藥今天又宣布推出固態(tài)涼茶。

廣藥翻倍發(fā)力

收回王老吉商標權的廣藥集團除在渠道和產(chǎn)能發(fā)力外，近日開始集中發(fā)力產(chǎn)品品類?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者獲悉，在今年10月，廣藥集團就已經(jīng)推出500毫升和1.5升的王老吉涼茶。而今天下午，廣藥集團再次高調(diào)宣布將進一步延伸涼茶新品，推出固體涼茶、低糖涼茶和無糖涼茶。

《每日經(jīng)濟新聞》記者看到廣藥推出的固體涼茶有杯裝和袋裝產(chǎn)品，頗類似香飄飄等奶茶產(chǎn)品。

據(jù)悉，目前國內(nèi)有強高血糖人群1.5億人，超過總?cè)丝跀?shù)10%。廣藥表示推出低糖和無糖涼茶正是瞄準這一契機。

此外，廣藥同時還推出涼茶直飲機。據(jù)悉，廣藥此舉正是直供餐飲渠道而出。不久前，廣藥與中式快餐連鎖品牌真功夫簽約，在餐飲渠道搶奪中走出重要一步。

中投顧問食品行業(yè)研究員周思然對廣藥此舉頗為看好。“其一，由于消費者的需求多樣化，廣藥通過市場的細分贏得更多消費者的青睞；其二，以涼茶直飲機開拓餐飲渠道與加多寶以灌裝開拓餐飲渠道大為不同，或?qū)Σ惋嬊栏形Α?rdquo;

此前，廣藥一度因為大舉宣布延伸王老吉品類而被業(yè)內(nèi)專家擔憂將傷害王老吉品牌。

食品和飲料行業(yè)戰(zhàn)略營銷人士徐雄俊分析，廣藥此次的品類延伸均是在涼茶上進行延伸，因此沒有什么問題。不過他同時認為，廣藥現(xiàn)在最大問題并非產(chǎn)品問題，而是渠道掌控能力問題。廣藥推出多個新品的市場效果仍有待驗證，也有可能反而分散資源和能力，不利于與加多寶競爭。

有業(yè)內(nèi)人士稱，據(jù)其了解，由于今年在與加多寶的競爭中，廣藥的廣告支出超出原來計劃，導致其王老吉涼茶業(yè)務入不敷出。

而廣藥大健康公司總經(jīng)理徐文流透露，今年王老吉罐裝涼茶銷售額月23億元。而在來年的競爭上，廣藥則雄心勃勃，提出的多個目標均欲翻倍邁進。據(jù)徐文流，廣藥計劃明年包括綠盒在內(nèi)的涼茶新品以出廠價計銷售額達100億元，同時銷售團隊從目前的約4000人擴大至8000余人，開發(fā)渠道及終端網(wǎng)點從目前的近200萬個增至500萬個。

徐雄俊認為，目前王老吉和加多寶均有瓶裝涼茶，這對和其正將帶來頗大壓力。

對簿公堂

來年的涼茶市場顯然將更加戰(zhàn)火彌漫。而在今年年尾，廣藥和加多寶的口水戰(zhàn)已經(jīng)開始推向法庭。廣藥集團針對加多寶公司提出“訴中禁令”申請一案在廣州中級人民法院舉行聽證會。《每日經(jīng)濟新聞》記者趕到聽證會現(xiàn)場時，由于座位限制未得進入旁聽。

而記者從側(cè)面了解到，在聽證會上，廣藥就“訴中禁令”申請?zhí)峤徊牧?。廣藥申請立即禁止加多寶、廣州南沙區(qū)百貨經(jīng)營者彭碧娟在其廣告及產(chǎn)品包裝上使用“王老吉改名為加多寶”或“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”或與之意思相同、相近的廣告語的不正當競爭行為，以及侵犯王老吉注冊商標的行為。此外，廣藥申請立即禁止上述兩者在其廣告宣傳及生產(chǎn)、銷售的涼茶產(chǎn)品上使用“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”或與之意思相同、相近的詞句的不正當競爭行為。廣藥集團認為，上述廣告語誤導消費者，讓消費者混淆加多寶和王老吉，產(chǎn)生“王老吉已經(jīng)不復存在”以及“以前的王老吉就是現(xiàn)在的加多寶”的觀點。

如果廣藥的申請獲得法院支持，則目前加多寶隨處可見的“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”則可能面臨困境。